Тендерград: как помочь клиенту после победы в закупке
Зачем мы предлагаем Тендерград клиентам Эксперт Центра
Работа с клиентом не заканчивается на победе в закупке.
После получения контракта у генподрядчика часто возникает
следующая задача: найти исполнителей на отдельные вид
работ и вовремя запустить объект.
Именно на этом этапе полезен Тендерград.
Работа с клиентом не заканчивается на победе в закупке.
После получения контракта у генподрядчика часто возникает
следующая задача: найти исполнителей на отдельные вид
работ и вовремя запустить объект.
Именно на этом этапе полезен Тендерград.
Тендерград: как помочь клиенту после победы в закупке
Зачем мы предлагаем Тендерград клиентам Эксперт Центра
Работа с клиентом не заканчивается на победе в закупке.
После получения контракта у генподрядчика часто возникает
следующая задача: найти исполнителей на отдельные вид
работ и вовремя запустить объект.
Именно на этом этапе полезен Тендерград.
Работа с клиентом не заканчивается на победе в закупке.
После получения контракта у генподрядчика часто возникает
следующая задача: найти исполнителей на отдельные вид
работ и вовремя запустить объект.
Именно на этом этапе полезен Тендерград.
- Владимир БоксеровСоздательЭксперт Центр помогает клиенту получить контракт.
Тендерград помогает найти субподрядчиков для его исполнения.
Для клиента это логичное продолжение работы с нами: мы не просто помогли выиграть закупку, а можем помочь закрыть часть организационных задач, которые возникают уже после победы.
Что такое Тендерград
Результат для клиента
Вместо самостоятельного поиска подрядчиков генподрядчик получает проверенных профильных исполнителей, с которыми можно переходить к обсуждению цены, сроков и условий сотрудничества.
Вместо самостоятельного поиска подрядчиков генподрядчик получает проверенных профильных исполнителей, с которыми можно переходить к обсуждению цены, сроков и условий сотрудничества.
Для генподрядчика он позволяет закрыть потребность в исполнителях и получить подбор субподрядчиков под конкретный объект.
Клиент сообщает:
Клиент сообщает:
- какие работы необходимо выполнить;
- где находится объект;
- какие объёмы предполагаются;
- какие требования есть к подрядчику;
- другие важные условия по объекту.
Какую проблему клиента решает Тендерград
После победы в закупке заказчику по контракту необходимо выполнить работы в установленные сроки. При этом компания не всегда:
- выполняет весь объём собственными силами;
- имеет проверенный пул подрядчиков;
- имеет сотрудников нужной специализации;
- успевает самостоятельно искать исполнителей;
- располагает бригадами в нужном регионе;
- знает, где быстро найти компании под конкретный вид работ.
Что получает генподрядчик
- 1. Исполнителей под конкретную задачуПодбор производится не просто по строительной отрасли в целом, а под потребность клиента:
вид работ + регион + объект + требования. - 2. Экономию времени сотрудниковКлиенту не нужно начинать поиск исполнителей с нуля и самостоятельно просматривать большое количество компаний.
Первичный поиск берёт на себя Тендерград. - 3. Несколько вариантов для переговоровГенподрядчику важно иметь возможность сравнить исполнителей и выбрать подходящие условия.
Ценность для клиента — получить выбор, а не зависеть от случайно найденного подрядчика. - 4. Возможность быстрее запустить работыЛучший момент — после подтверждения победы клиента в закупке. Не нужно ждать, пока клиент сам озввучит потребность в субподряде. Нужно заранее уточнить:
«Как планируете выполнять контракт: полностью своими силами или часть работ будете передавать на субподряд?»
ВОПРОС
Как правильно объяснять клиенту пользу?
Ответ
Не нужно начинать разговор со слов:
«У нас есть ещё один сервис».
Клиенту важен не сервис, а его текущая задача.
Лучше начинать с контекста победы:
«По закупке, которую мы вам выиграли, часть работ планируете выполнять своими силами или будете привлекать субподрядчиков?»
«У нас есть ещё один сервис».
Клиенту важен не сервис, а его текущая задача.
Лучше начинать с контекста победы:
«По закупке, которую мы вам выиграли, часть работ планируете выполнять своими силами или будете привлекать субподрядчиков?»
ВОПРОС
Если клиенту нужны подрядчики?
ОТВЕТ
«У нас для этого есть Тендерград. Вы передаёте нам информацию по видам работ, которые необходимо закрыть, а мы подбираем подходящих субподрядчиков. Вам не придётся самостоятельно начинать поиск исполнителей с нуля.»
Короткий скрипт
Поздравляем с победой в закупке! Подскажите, весь объём работ будете выполнять своими силами или часть планируете передавать на субподряд?
У нас есть сервис Тендерград, через который мы можем помочь подобрать исполнителей под ваш объект.
Вы сообщаете, какие именно работы необходимо выполнить, регион и основные требования, а мы ищем профильных субподрядчиков. В результате вы получаете несколько подходящих вариантов и можете переходить непосредственно к переговорам по стоимости и срокам. Давайте передадим вашу потребность в Тендерград и начнём подбор?
У нас есть сервис Тендерград, через который мы можем помочь подобрать исполнителей под ваш объект.
Вы сообщаете, какие именно работы необходимо выполнить, регион и основные требования, а мы ищем профильных субподрядчиков. В результате вы получаете несколько подходящих вариантов и можете переходить непосредственно к переговорам по стоимости и срокам. Давайте передадим вашу потребность в Тендерград и начнём подбор?
Как НЕ нужно презентовать Тендерград
❌ «У нас есть база компаний».
❌ «Можете сами поискать подрядчиков».
❌ «Хотите ещё один наш сервис?»
❌ «Возможно, вам когда-нибудь понадобится».
❌ «Вот ссылка, посмотрите».
Это перекладывает задачу обратно на клиента.
Для генподрядчика ценность звучит иначе:
«У вас есть работы, которые необходимо закрыть — мы поможем найти под них исполнителей».
❌ «Можете сами поискать подрядчиков».
❌ «Хотите ещё один наш сервис?»
❌ «Возможно, вам когда-нибудь понадобится».
❌ «Вот ссылка, посмотрите».
Это перекладывает задачу обратно на клиента.
Для генподрядчика ценность звучит иначе:
«У вас есть работы, которые необходимо закрыть — мы поможем найти под них исполнителей».